Web pro developera: jak má vypadat prodejní web novostavby

Developerský projekt má dnes jediné místo, kde si ho zájemce prohlédne dřív, než zvedne telefon: web. A přesto velká část projektových webů vypadá jako digitální verze tištěné brožury — pěkné vizualizace, pár odstavců o lokalitě a PDF ceník, který byl aktuální minulý měsíc. Prodejní web přitom umí dělat podstatnou část práce prodejního týmu: kvalifikovat zájemce, odpovídat na otázky a posílat makléřům poptávky na konkrétní byty. V tomto článku shrneme, co má web novostavby obsahovat, jak funguje napojení na prodejní systém a čemu se vyhnout — vycházíme z developerských projektů, které máme v referencích.

Proč nestačí „pěkná prezentace"

Vizualizace prodávají emoci, ale rozhodnutí se děje nad tabulkou: kolik stojí třípokojový ve třetím podlaží, jaká je výměra, kam je orientovaný a jestli je ještě volný. Pokud web tyto odpovědi nemá — nebo je má v PDF, které nikdo neaktualizuje — zájemce volá s otázkami, které si měl zodpovědět sám, nebo odejde ke konkurenci, kde to zjistí na tři kliky. Prodejní tým pak tráví čas tříděním nekvalifikovaných poptávek místo prodeje.

Co musí prodejní web novostavby obsahovat

• Interaktivní nabídka bytů — tabulka i vizuální výběr s filtry (dispozice, podlaží, výměra, cena) a stavy volný / rezervovaný / prodaný. To je srdce webu.
• Detail bytu — půdorys, podlaží v rámci domu, výměry místností, orientace, balkon/terasa, sklep, parkování, cena a poptávkový formulář přímo u bytu.
• Půdorysy v kvalitě — ostrá SVG místo rozmazaných JPG skenů. Z CAD/PDF podkladů architekta je umíme převádět automatizovaně, takže i desítky bytů mají jednotný styl.
• Standardy a harmonogram — co je v ceně, etapy výstavby, termín kolaudace. Šetří to desítky opakovaných otázek.
• Lokalita a občanská vybavenost — mapa s reálnými body (škola, školka, MHD, obchody), ne marketingové fráze.
• Financování — splátkový kalendář, spolupráce s hypotečním poradcem, orientační splátka.
• Měření — každá poptávka jako konverze v analytice, abyste věděli, který kanál přivádí kupující a který jen klikače.

Napojení na prodejní systém: web, který se aktualizuje sám

Největší rozdíl mezi brožurou a prodejním nástrojem je synchronizace se systémem, ve kterém prodejní tým reálně pracuje. Developeři v Česku a na Slovensku často používají Realpad — CRM postavené přímo pro prodej novostaveb. A tady je dobrá zpráva: web se na něj dá napojit přes API.

S Realpad API máme reálné projektové zkušenosti a v praxi to funguje takto:

• Nabídka bytů se tahá ze systému — ceny, výměry, dispozice i podklady. Změna v Realpadu se projeví na webu automaticky, nikdo nepřepisuje tabulky ručně.
• Stavy dostupnosti jsou vždy aktuální — když makléř označí byt jako rezervovaný, web to ví. Žádné poptávky na prodané byty, žádný telefonát „na webu byl volný".
• Poptávky tečou do CRM — formulář u konkrétního bytu pošle poptávku i s kontextem přímo makléři do systému, ne do obecné schránky, kde zapadne.

Stejný princip platí i pro jiné systémy — důležité je, aby web a prodejní tým pracovali nad jedněmi daty. Pokud prodejní systém ještě nemáte, nabídku bytů plnohodnotně zvládne administrace přímo na webu.

Časté chyby, které vídáme

• Web se staví až po spuštění prodeje — kampaň běží, ale vede na „připravujeme". Nejdražší promrhané rozpočty vznikají tady.
• PDF ceník místo nabídky — neaktuální od první rezervace, nepoužitelný na mobilu, neviditelný pro vyhledávače.
• Stavy se mění ručně — „aktualizujeme jednou týdně" znamená šest dní staré informace a frustrované zájemce.
• Poptávka bez kontextu — obecný formulář „máte zájem?" nutí makléře zjišťovat, o který byt vlastně jde.
• Žádné měření — bez konverzí nevíte, jestli poptávky nosí kampaň za desetitisíce, nebo organické vyhledávání zdarma.

Kolik to stojí a jak dlouho trvá

Prodejní web novostavby s interaktivní nabídkou bytů a administrací stavíme od 100 000 Kč; s napojením na Realpad, automatizovanými půdorysy a jazykovými mutacemi se projekty typicky pohybují v rozmezí 150 000 – 300 000 Kč. Realizace trvá 4 – 8 týdnů podle rozsahu a připravenosti podkladů. Web slouží celé roky prodeje — u projektu s desítkami bytů je to náklad v řádu promile z obratu, který přímo ovlivňuje tempo prodeje.

Časté otázky

Kolik stojí web developerského projektu?

Prodejní web novostavby s interaktivní nabídkou bytů a administrací od 100 000 Kč. S napojením na prodejní systém (Realpad), automatizovanými půdorysy a vícejazyčností typicky 150 000 – 300 000 Kč. Web slouží celé roky prodeje projektu, takže se vyplatí počítat cenu na prodané byty, ne absolutně.

Umíte web napojit na Realpad?

Ano, s Realpad API máme reálné projektové zkušenosti — nabídku bytů, stavy dostupnosti, ceny i podklady umíme tahat přímo z prodejního systému. Web se pak aktualizuje sám a poptávky z formulářů tečou makléřům do systému, ne do obecné schránky.

Jak se na web dostanou půdorysy bytů?

Z podkladů od architekta (CAD/PDF) je převádíme do webových SVG — máme na to vyzkoušený automatizovaný postup, takže i u desítek bytů je převod rychlý a jednotný. Na webu jsou pak půdorysy ostré na každé obrazovce a dají se doplňovat o interaktivní prvky.

Kdy začít s webem projektu?

Ideálně před spuštěním prodeje — web má být hotový, když se spouští kampaň. Ještě dřív se vyplatí jednoduchá landing page se sběrem kontaktů („připravujeme"), abyste v den spuštění prodeje měli komu psát. Stavět web až po zahájení prodeje je nejdražší z častých chyb.

Máte s developerskými weby reference?

Ano — v referencích najdete developerské projekty Fetters, Rezidence Na Plzence a Arcus City od UBM Development. Realitní vertikále se věnujeme dlouhodobě, včetně katalogů realitních kanceláří a exportů na Sreality.

Připravujete prodej projektu?

Realitní vertikále se věnujeme dlouhodobě — podívejte se na naši stránku weby pro reality a developery a developerské projekty v referencích (Fetters, Rezidence Na Plzence, Arcus City). Napište nám, v jaké fázi projekt je, a navrhneme rozsah i harmonogram tak, aby byl web hotový před spuštěním prodeje. Odpovídáme do 24 hodin.